OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產銷對接平臺，女裝服裝批發(fā)，通過資源整合把原材料供應商，單品設計機構、生產工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網鏈結構。

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服裝換季包含了兩個層面：一是清楚什么時候上下季的貨;二是清楚什么時候開始處理當季的貨。假如一個店主不懂得及時處理季節(jié)產品，那他也一定不懂得及時換季，因為這是一個相關聯的環(huán)節(jié)，舟山服裝批發(fā)，因為當季的商品假如很多沒有處理，他會一廂情愿的推遲上下季的貨(一、想再賣些產品增加現金流;二、以為進了下季的貨，那現有的就更無法銷售了;

銷售預測與“牛鞭效應”

長久以來，中國服裝業(yè)已有意無意地走上了以量取勝的路子，以過剩的產量滿足供應鏈下游環(huán)節(jié)的需求。　　在分銷模式上"生產商—品牌商—代理商—零售商"模式在服裝業(yè)銷售渠道中為普遍，此模式下的銷售預測信息是通過一年(春夏季，秋冬季)兩次訂貨會在銷售渠道各環(huán)節(jié)流動。代理商通過當地零售商的訂單量預估向品牌商訂貨量，品牌商以代理商的訂貨量為依據下單給生產商?！　?/p>

沿上述渠道產生的預測信息摻雜了各利益相關方的博弈，不見得真正反映了消費者的購買邏輯，與消費者實際需求存在不小差異。代理商往往傾向訂購較多的商品以備斷貨；品牌商為滿足代理商的需求而儲存更多商品以備補貨；生產商為了應對品牌商的需求和生產環(huán)節(jié)的諸多風險，再擴大生產量。從零售商開始沿著供應鏈到生產商逐級放大產量，終在各環(huán)節(jié)造成庫存壓力?！　?/p>

供應鏈管理把這種現象叫“牛鞭效應”，服裝批發(fā)網站，“牛鞭效應”是類似大眾服裝品牌這種面向庫存生產企業(yè)的天然缺陷，使得庫存結構不單是成品，而且包含原材料和半成品。在市場急速成長階段，這種效應被市場增長所淹沒，而一旦市場發(fā)生一點風吹草動，供應鏈個環(huán)節(jié)上的庫存馬上顯現出來。　　

品牌商的營銷部門如果能提前調研、再參考設計師對市場的敏銳觸角來把握市場需求，引導買手的購買，這樣從市場源頭預防信息失真。

阿里其實一直有雄心打造完整的服裝供應鏈（其實不只是服裝，而是所有品類），旗下既有大淘寶（淘寶、天貓、聚劃算等）這個 C 系電商出口，還有 1688 這個 B 系電商入口，理論上涵蓋了成衣加工廠到終端消費者的全鏈條。

但阿里想吃下服裝供應鏈時，卻發(fā)現自己的傳統優(yōu)勢在此無效。

電商的本質特征是“短平快”，供需雙方都是圍繞存量現貨在交易，商家賣的就是標注出來的庫存量，如果賣完了能續(xù)上就接著賣，如果續(xù)不上就下架，交付的環(huán)節(jié)也僅是出庫到收貨這一段，整個交易閉環(huán)相對容易實現，過程的標準化相對容易統一。

但供應鏈不同，供應鏈是要講協同的。以服裝業(yè)為例，從紗到布，女士服裝批發(fā)市場，從布到成衣，以及后續(xù)的成衣批發(fā)與零售，期間不是一層交易，而是多層交易，且交易之間層層嵌套有極強的協同性和計劃性。比如一種布料供應中斷就有可能導致一批成衣無法生產，從而導致無數終端因缺貨而損失交易機會。

因此要完成服裝產業(yè)互聯網大閉環(huán)，平臺要解決的并非一個交易，而是一連串的交易。

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