人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時(shí)段。如圖所示：
競價(jià)推廣預(yù)算
做競價(jià)推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項(xiàng)目***總預(yù)算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價(jià)就是***，那么你的預(yù)算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據(jù)不同的預(yù)算制定不同的賬戶策略、建設(shè)不同的帳戶結(jié)構(gòu)。
根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個(gè)營銷力比較強(qiáng)的網(wǎng)站，與競價(jià)相配合。比如競價(jià)要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實(shí)力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價(jià)引入的流量才會(huì)被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。
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關(guān)鍵詞是SEM競價(jià)推廣的內(nèi)部心，在標(biāo)推廣過程中，它確實(shí)是有效的或轉(zhuǎn)換的詞數(shù)不勝數(shù)，所以關(guān)鍵字的選擇是非常重要的。我們可以通過搜索詞報(bào)告、咨詢數(shù)據(jù)或搜索引擎優(yōu)化數(shù)據(jù)添加詞語，根據(jù)用戶的需要和關(guān)注點(diǎn)得出有價(jià)值和準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。作為企業(yè)運(yùn)營官，你需要根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品的屬性和服務(wù)優(yōu)勢能力去進(jìn)行深度分析，善于懂得利用頭腦風(fēng)暴法+關(guān)鍵字分析工具，
去衡量每一個(gè)加入賬戶的關(guān)鍵字是否會(huì)對(duì)企業(yè)的業(yè)績帶來效益。關(guān)鍵字的選擇在于精而不在于多，讓留在賬戶的關(guān)鍵字都是有點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化率的，然后建立屬于企業(yè)賬戶本身的詞庫，并且詞庫是需要經(jīng)常變動(dòng)的，按實(shí)時(shí)變更進(jìn)行增刪。
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1、針對(duì)產(chǎn)品將關(guān)鍵詞分類并建立分組。
如果企業(yè)擁有多個(gè)產(chǎn)品線，那么每個(gè)產(chǎn)品線很自然地就形成了一組關(guān)鍵詞，將不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的廣告語和產(chǎn)品描述頁建立分類和明確分組管理。
2、針對(duì)關(guān)鍵詞投放區(qū)域建立分組。
如果做的是海外關(guān)鍵詞競價(jià)，不同***的關(guān)鍵詞很可能存在語言版本的差異。即使做國內(nèi)推廣，在不同的省份，考慮到市場區(qū)域、分支機(jī)構(gòu)不同，也可以建立分組關(guān)鍵詞，然后投放不同的廣告語。
3、針對(duì)關(guān)鍵詞投放時(shí)間建立分組。
比如周末節(jié)假日沒有人響應(yīng)，可以降低關(guān)鍵詞密度，也可以設(shè)置針對(duì)季節(jié)性促銷的關(guān)鍵詞。
4、針對(duì)關(guān)鍵詞投放預(yù)算建立分組。
把貴的關(guān)鍵詞單獨(dú)加以管理，***監(jiān)控成本和惡意點(diǎn)擊。
5、針對(duì)關(guān)鍵詞帶來流量多寡建立分組。
關(guān)鍵詞流量分為大流量的關(guān)鍵詞和低流量的關(guān)鍵詞，大流量的關(guān)鍵詞肯定燒錢，如果遇上費(fèi)用有限，優(yōu)先投放低流量關(guān)鍵詞。
6、針對(duì)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)購買意向建立分組。
可以根據(jù)用戶的購買意向程度高低，建立相應(yīng)的廣告系列和廣告組，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，通過分析用戶搜索時(shí)的修飾語也可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。
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