作為一家***定制記事本公司，銷售的本質(zhì)不是賣出產(chǎn)品，而是創(chuàng)造客戶。更多更快更有效地發(fā)展客戶，是商務記事本定制團購銷售的生命線。拓展商務定制記事本業(yè)務，需要記住銷售的本質(zhì)不是賣出產(chǎn)品，而是創(chuàng)造更多大客戶。那么，作為定制筆記本廠家的銷售人員，如何能有效的地找到更多客戶呢？劃定目標客戶范圍。銷售人員要明確“我們的客戶集中在哪里”，根據(jù)產(chǎn)品***、市場情況及經(jīng)驗，確定大概的客戶范圍，在此范圍內(nèi)尋找客戶。搜集完潛在客戶后，銷售人員要對即使定制客戶的效益情況、對福利的重視程度等進行整體調(diào)查，然后對商務記事本定制客戶進行等級分類，優(yōu)先拜訪重要客戶。


連鎖介紹法。如何讓現(xiàn)有客戶帶來新客戶呢？一位銷售人員在與客戶成交的第二天晚上，給客戶打了一通電話，表達三層意思；一是詢問客戶對產(chǎn)品是否滿意。如果客戶回答說“滿意”，就祝賀客戶做出了一個正確的決策；如果客戶回答說“不滿意”，就提出為客戶服務。二是送客戶一件小商務記事本，感動客戶。隨后，他請求客戶幫他介紹有團購需求的客戶?？蛻舨粫芙^這樣討人喜歡的銷售人員所提出的要求。建立新關系。好的銷售人員不僅善于利用現(xiàn)有關系，更善于建立新關系。通過不斷參與各種活動，拓展人際關系，到干部培訓中心拜訪學員，參加高層次的培訓課程等等，有助于結識潛在客戶群體。

經(jīng)濟發(fā)展了人們的需求當然也隨之提高，商務辦公記事本當然也要跟上時代的步伐。商務辦公記事本有什么原則需要遵循嗎？答案是肯定的，不是設計師想當然設計出的筆記本就會被企業(yè)所接受，我們也要根據(jù)客戶的需要來做靈活的調(diào)成和適應。

作為商務辦公記事本者，首先要從使用者的角度去考慮和分析，商務辦公記事本一般都是企業(yè)內(nèi)部共組人員使用，他們普遍價格接受能力較高。

現(xiàn)如今大家都知道現(xiàn)在的市場是處于一個飽和的狀態(tài)，對于這樣的情況呢很多商家都為了銷售打出來一系列的促銷牌。很多商家選擇廣告筆記本，因為記事本是一種可以宣傳企業(yè)形象和企業(yè)品牌的產(chǎn)品，而且廣告筆記本對于消費者來說也是比較實用的。所以，廣告筆記本定做的市場價值是非常大的。

廣告筆記本定做的市場價值?這個問題是很多商家都比較想要了解的。其實在我們身邊有很多的廣告筆記本，我們可以順手拈來。