淺談眼鏡店的貨物陳列技巧

眼鏡展示架,太陽鏡展示架,眼鏡陳列***|廈門藍樹林科技有限公司

連鎖加盟眼鏡店陳列方式大致有以下的三種，即填充式陳列、展示式陳列以及強調(diào)式陳列。其中，填充式陳列是屬于一般開架式;展示式陳列展示***商品;強調(diào)式陳列突出商品特色或季節(jié)性。而在具體陳列時，往往我們是需要綜合考慮。

顏色技巧

通常鮮艷的顏色更能刺激購買欲。想要抓住裝修吸引顧客這一優(yōu)勢，這三大裝修新趨勢看看你都抓住了嗎。同時，色彩也能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費者。需要注意的是，有***視覺的顏色不能排列進去，而中***系的顏色具有良好的調(diào)和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列;也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在后方的陳列。

某連鎖眼鏡店的員工曾經(jīng)作過實驗。陳列商品時，色彩排列可以從亮色到暗色、漸變色-指色調(diào)有層次、分階段性地自然推進變化。她把紅、黃、藍、綠、褐五種顏色的***眼鏡架，放在一個柜臺。幾個星期后，她發(fā)現(xiàn)紅色眼鏡架易銷售。而且，當然紅色鏡架賣完之后，其他四種顏色的鏡架銷售就直線下降了。然后，她又將鏡架放在不同的兩個柜臺，其中一個紅色鏡架多，另一堆則沒有紅色鏡架。經(jīng)過比較之后，發(fā)現(xiàn)紅色鏡架多的那一個柜臺，銷量竟比沒有紅色鏡架的那一個柜臺高6倍。

“顯眼”技巧

所謂“顯眼的陳列”即是指連鎖眼鏡店為使“想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。在施行“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：

①物理性顯眼的陳列：活用有效陳列范圍的陳列方法。這是一種針對商品的大小及性質(zhì)，安置它們在顯眼高度的陳列方法。目前在于制造***，并且容易與相似商品比較。具體可將***商品放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果。

②心理性顯眼的陳列：由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好，或利用一些陳列的***或輔助器具，提高商品的價值感。

眼鏡店管理“四寶”：陳列、服務(wù)、運營和促銷

商品陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。

一，陳列管理

商品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心：陳列生動化，增強賣場氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以***的感覺(抓住心);分類陳列，方便顧客尋找(抓住眼);對比陳列，方便顧客體驗和感受(抓住手、抓住心)。

門店陳列要求：

1.針對消費心態(tài)進行商品陳列，商品陳列首先必須考慮到如何才能引起顧客的注意，比如：***商品必須擺放在店鋪、專柜的首要位置;明確主題性商品訴求(如：夏季來臨用模擬沙灘、小太陽傘來暗示該買太陽鏡了);***的展示設(shè)計(如多種眼鏡架的綜合運用)。它具有綠色環(huán)保、方便運輸、組裝迅速等優(yōu)點，擺放在銷售場所中，能起到傳達信息、展示商品、促進銷售的作用。

2.除引起顧客注意外，還要使消費者對此產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，此時陳列須把握：色彩、飾品的運用;焦點塑造，如利用燈光將顧客的眼光集中到焦點商品上;關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的運用(如眼鏡店內(nèi)擺放漂亮的眼鏡盒等)。

3.產(chǎn)生興趣后顧客會有購買的欲望，當其欲望產(chǎn)生后——“產(chǎn)品品質(zhì)如何?”一種追求“保障”的心態(tài)接踵而至，因此陳列時還應(yīng)盡量將以下因素表現(xiàn)出來：品質(zhì)看得見;受歡迎程度;較同類產(chǎn)品之優(yōu)勢;讓顧客產(chǎn)生沒買是損失的心態(tài)。

隨著人們生活節(jié)奏的逐步加快，時間觀念的日益增強，顧客對品牌度以及店面的視覺舒適度越來越依賴，傳統(tǒng)的店面運營方式已經(jīng)滿足不了時***展的需要，這就要求眼鏡店的設(shè)計運營一定要跟隨時代進行變革。

一、營銷方式設(shè)計觀念的變革

所謂營銷方式，是指門店實現(xiàn)商品交易過程的方式。傳統(tǒng)的購物方式中顧客只有通過售貨員才能接觸到商品，這種既浪費時間又缺乏情感溝通和自由選擇的方式，已遠遠不能適應(yīng)時代的發(fā)展和顧客的消費需求。收銀臺（捷 舒），“捷”迅捷，即便于顧客結(jié)帳購買，“舒”舒服，要讓消費者感覺舒服。由此導(dǎo)致營銷方式向兩個方向轉(zhuǎn)變，即在極短時間內(nèi)的“快速購物”和在較長時間內(nèi)的“***購物”。

二、眼鏡店面設(shè)計觀念的變革

現(xiàn)代眼鏡店的形象包括商場建筑物整體形象、主入口立面、招牌、櫥窗、店外空間與景觀設(shè)施等，屬于門店總體環(huán)境的外部形象系統(tǒng)，也是現(xiàn)代商業(yè)展示設(shè)計所倡導(dǎo)的店面設(shè)計系統(tǒng)新理念。

追求店面的開敞與通透，通過格調(diào)鮮明的店面與外部環(huán)境設(shè)計，準確表達了門店的經(jīng)營理念與特色，是當今商家和設(shè)計師所追求的范本。