1.3梨型下身不再肥人

梨型身材又稱A型身材,窄小的肩部和小巧的胸圍,圓滑的腹部和豐滿的臀部,腿部的曲線也較圓潤(rùn),整體感覺(jué)就像上窄下寬的梨子的外形。

這類女性極度容易長(zhǎng)胖,而其脂肪總量也較易集中在下半身的臀部和腿部。如果你暫時(shí)還沒(méi)有***成功,那么,你只需要通過(guò)合適的打扮便可以將寬大的下半身修飾得很好。

腰部以上的處理

觀察者的視線常常停留在腰以上的部位,所以能將視線往上移的服裝,可以選擇設(shè)計(jì)較為精致的上衣來(lái)吸引視線。選擇有設(shè)計(jì)的外套或者襯衫能夠修飾窄小的肩線。用泡袖或者墊肩的結(jié)構(gòu)來(lái)加強(qiáng),使上身和下身達(dá)到視覺(jué)上的均衡。

上衣選擇淺色,并選擇鮮艷的圖案或者顏色,腰部以上則可以用橫條面料。腰帶可以選擇細(xì)帶款式,既有收攏效果又不會(huì)將注意力轉(zhuǎn)移到腰部。

梨型的人除了分體裝扮,還能夠通過(guò)連衣裙來(lái)修飾體型。波西米亞風(fēng)格的吊帶長(zhǎng)裙或者寬松塔裙搭配細(xì)腰帶卡胯的系法,能夠削弱腰和臀部的豐滿的特點(diǎn)。

服裝銷(xiāo)售中常遇到的銷(xiāo)售情景之“算了吧,這種面料穿起來(lái)一點(diǎn)檔次都沒(méi)有”

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

休閑的衣服基本上都是這種面料。

2怎么會(huì)不上檔次呢,這是很流行的。

3現(xiàn)在有檔次的人都穿這種面料的衣服。

4.您這種說(shuō)法我倒是次聽(tīng)說(shuō)。

問(wèn)題診斷

導(dǎo)購(gòu)切忌圖一時(shí)之快去逞口舌之能,不要用那些具有攻擊性的語(yǔ)言去傷害顧客,這些話一旦說(shuō)出口就收不回來(lái),很多時(shí)候可能就是因?yàn)槟阋痪湓捵岊櫩吐?tīng)得不舒服,從而導(dǎo)致顧客拂袖而去,所以,導(dǎo)購(gòu)說(shuō)話真的是讓顧客句話笑,一句話跳

“休閑的衣服基本上都是這種面料”,等于是沒(méi)有給對(duì)方任何解釋。“怎么會(huì)不上檔次呢,這是很流行的”,用質(zhì)問(wèn)的口氣與顧客溝通會(huì)讓

顧客感覺(jué)很不舒服,并且暗示顧客落伍、不懂時(shí)尚。“現(xiàn)在有檔次的人都穿這種面料的衣服”,意思是說(shuō)你不喜歡穿就沒(méi)檔次,語(yǔ)言過(guò)于極端,有強(qiáng)烈的攻擊性?！澳@種說(shuō)法我倒是次聽(tīng)說(shuō)”,讓顧客感覺(jué)自己被認(rèn)為很怪異,是個(gè)另類。

服裝體驗(yàn)階段常見(jiàn)問(wèn)題銷(xiāo)售情景之你們的衣服怎么這么花呀 都找不到適合我穿的了

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

1.不會(huì)的,這個(gè)怎么會(huì)花呢

2.這是我們今年的花色，我們的風(fēng)格就是這樣,您看看其他款吧

問(wèn)題診斷

“不會(huì)的,這個(gè)怎么會(huì)花呢”和“這是我們今年的花色”,這兩種說(shuō)法似乎在告訴顧客—你真沒(méi)有眼光,真是老土,給顧客的感覺(jué)是當(dāng)頭棒,讓顧客覺(jué)得自己沒(méi)有受到尊重

“我們的風(fēng)格就是這樣,您看看其他款吧”,等于告訴顧客我們的衣服確實(shí)很花,你穿都不適合,所以不要看了,看了也自看。

應(yīng)對(duì)策略

服飾門(mén)店銷(xiāo)售不能自以為是,即使你的衣服確實(shí)很好,但如果顧客不接受,那也無(wú)濟(jì)于事,所以導(dǎo)購(gòu)一定要顧及顧客的感受。只有用顧客認(rèn)可并且易于接受的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),這樣的溝通才有效。

就本案而言,我們認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)的溝通語(yǔ)言稍顯簡(jiǎn)單,其實(shí)導(dǎo)購(gòu)?fù)耆梢詫?/span>顧客提出的“花”的問(wèn)題結(jié)合顧客的個(gè)人條件進(jìn)行轉(zhuǎn)化,并主動(dòng)引導(dǎo)和積極鼓勵(lì)顧客嘗試不同的感覺(jué)。