對(duì)于鞋服行業(yè)，如果你首批采購的貨品在6個(gè)月之內(nèi)還沒有出售掉，或者沒有達(dá)到補(bǔ)貨程度，那基本可以判定你的前期經(jīng)營(yíng)是失敗的，因?yàn)樯厦嬲f過，你的利潤(rùn)產(chǎn)出與你的貨品流轉(zhuǎn)率有關(guān)，貨品流轉(zhuǎn)速度越快，你的利潤(rùn)積累就越快，而你的現(xiàn)金流也將趨于保持健康。當(dāng)然了，貨品賣不動(dòng)可能與自身的門店位置選擇，服務(wù)水平，以及營(yíng)銷策略等有直接關(guān)系，不過這就是本文所要講述的***，即銷售策略對(duì)補(bǔ)貨策略的影響，它們是如何影響銷售業(yè)績(jī)的，以及經(jīng)營(yíng)者如何采取正確的補(bǔ)貨策略。

很多開店的老板們經(jīng)常會(huì)遇到這樣一個(gè)糾結(jié)的問題，那就是有些貨品沒有貨了，反而消費(fèi)者正在找這一款，可一旦采購回來又沒有消費(fèi)者購買，于是就只放在那個(gè)位置直到有一天有個(gè)消費(fèi)者將它買走，但花出的時(shí)間成本有些不值，可又不能將其下架或虧損出售，真是糾結(jié)。

其實(shí)經(jīng)營(yíng)者總是忽略一個(gè)重要的東西，那就是時(shí)間與利潤(rùn)比，正所謂“時(shí)間就是金錢”，在實(shí)體零售商業(yè)里，銷售業(yè)績(jī)嚴(yán)重依賴你的時(shí)間成本，所有的經(jīng)營(yíng)者必須考慮這一因素，如果不值則果斷放棄，釋放更多的時(shí)間成本留給值得出售的商品，但這個(gè)預(yù)判工作本身就有一定的難度，但卻是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。

例如，如果你的品牌折扣店當(dāng)中的一款鞋子已經(jīng)2個(gè)月無人問津了，那就要果斷降價(jià)銷售， 即使以后有顧客會(huì)以價(jià)格買走，但也不要冒險(xiǎn)去等，快速回籠資金去采購那些更受歡迎的款式才是正確的經(jīng)營(yíng)策略，耐克阿迪達(dá)斯與其他品牌不同，款式更新速度特別快，自然有些款式好賣有些款不好賣，但花時(shí)間去驗(yàn)證這件事就意味著資本流動(dòng)速度很慢，等你將時(shí)間都耗盡了發(fā)現(xiàn)，一年下來沒賺幾個(gè)錢，連房租都沒賺回來，***就等于失敗。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店模式的出現(xiàn)已經(jīng)給出了，新品發(fā)售放在高流量***的線下專柜或電商平臺(tái)，然后迅速優(yōu)化迅速淘汰，撤下來的貨品以折扣價(jià)格放在折扣店里出售，從而進(jìn)行階梯式資金回籠，后合計(jì)利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率，這種玩法即適用品牌方，也適用加盟店。

1. 客戶來源數(shù)據(jù)

95%以上的客戶來自三四五六線城市，而其中50%以上的客戶來自縣級(jí)市。一二線城市占比僅為5%。這一數(shù)據(jù)說明，如今在一二線城市開店已經(jīng)沒有了優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)于小資本創(chuàng)業(yè)者來說，生存概率基本為零，所以為了避開與大玩家直接競(jìng)爭(zhēng)，小資本創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇在小城市開店，因?yàn)槟抢镞€沒有被大品牌所占領(lǐng)，還有很大的發(fā)展空間。

2. 客戶開店數(shù)據(jù)

耐克折扣店加盟，***者需要具備哪些條件？

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耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟，加盟電話是多少？

客戶的貨品采購成本都在15萬到30萬之間，15萬的貨品采購為80-100平米的門店，而30萬的貨品采購為200平米以上的門店。這一數(shù)據(jù)說明小資本創(chuàng)業(yè)者所傾向的資本投入在多少，也說明耐克阿迪達(dá)斯折扣店適合開多大面積的門店。3. 客戶商品售價(jià)數(shù)據(jù)

幾乎是100%的客戶會(huì)把商品銷售價(jià)格定為在4-7.5折，因?yàn)榧用苏哂凶约簩?duì)商品的銷售價(jià)格制定權(quán)，所以定價(jià)權(quán)也使得他們?cè)阡N售策略上有了更多的靈活性，而且?guī)缀?00%的客戶不存在零利潤(rùn)出售商品的情況，無論如何都要保持自己的利潤(rùn)率，***有理由這樣的做，也是出于保護(hù)品牌形象。

4. 客戶貨品采購數(shù)據(jù)

耐克、阿迪達(dá)斯的主流貨品的供應(yīng)價(jià)格都是在2-4折，這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是很低的折扣了，即使在較大規(guī)模的品牌分銷商那里拿貨也是這樣的折扣，不過有些品牌分銷商還是有議價(jià)空間，這個(gè)通常與采購總額度有關(guān)，肯定是拿貨越多越便宜。

5. 客戶選品數(shù)據(jù)

平均數(shù)據(jù)顯示，90%以上的客戶更加傾向耐克品牌，所以耐克品牌貨品選擇的多一些，而且在這樣的配貨比例當(dāng)中，70%以上是鞋子類，30%是衣服和配飾類。這一數(shù)據(jù)說明，對(duì)于耐克阿迪達(dá)斯折扣店來說，還是以經(jīng)營(yíng)鞋子品類為主，而且鞋子的客單價(jià)高，利潤(rùn)也高，耐克折扣店投入多少？，是門店收入的主要貢獻(xiàn)品類。

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加盟耐克阿迪達(dá)斯折扣店，***者如何做好采購經(jīng)驗(yàn)

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟，去哪里找供應(yīng)商呢？

1. 遵循多款少量的采購原則

對(duì)于耐克阿迪達(dá)斯品牌商品來說，款式設(shè)計(jì)決定銷量，所以，這兩個(gè)品牌僅在運(yùn)動(dòng)鞋類上就有N多個(gè)款式，而且每年還在不斷的設(shè)計(jì)出一些新款，而在消費(fèi)端，顧客的眼光是很犀利和挑剔的，因此，采購員必須具備買手能力，能夠把握潮流趨勢(shì)選擇受消費(fèi)者歡迎的款式，而單純的依賴眼光還不夠，還要基于一定的銷售數(shù)據(jù)來綜合判斷，所以，多款少量的采購原則才能迅速積累經(jīng)驗(yàn)與銷售數(shù)據(jù)，從而將庫存保持在一定范圍內(nèi)。

2. 定期到公司總部采購新品

無論是員工還是老板自己，采購貨品工作一定要有***的人來做。品牌分銷商幾乎每天都有新品抵達(dá)倉儲(chǔ)中心，及時(shí)更新庫存來保證加盟者的日常貨品供應(yīng)，而作為耐克阿迪達(dá)斯折扣店的經(jīng)營(yíng)者，保持店內(nèi)的貨品更新也是極其重要的，每位顧客都是喜新厭舊的，如果想提高復(fù)購率，就得及時(shí)更新貨品來增加新鮮感。3. 耐克阿迪達(dá)斯品牌，男女款式，尺碼等配比

兩個(gè)品牌不同的配比，再加上男女款式，尺碼的配比都有一定的技巧，可以說還是有一些技術(shù)含量的東西，所以，很多電商賣家和線下實(shí)體零售店都會(huì)建立買手團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行***的商品采購工作，保證店里的貨品更新，提升貨品流轉(zhuǎn)率。

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