現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海量新聞資訊一機(jī)了解，宅在家中可以看遍世界。信息互聯(lián)打開(kāi)了我們的視野，同時(shí)也帶來(lái)了財(cái)富紅利，但是

每次打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，鋪面而來(lái)一陣陣***： 
95后畢業(yè)3個(gè)月就買(mǎi)房，你的同齡人正在拋棄你

畢業(yè)3年，年薪超100萬(wàn)：***，是一種修行

一線城市財(cái)務(wù)***檻2.9億，看看你還差多少

2019年上半年已經(jīng)過(guò)去
假如上半年混的不好，千萬(wàn)不要?dú)怵H
因?yàn)椋浩咭唤h，八一建軍，十一建國(guó)
偉大的事業(yè)都是在下半年完成的
上半年不是三八就是清明，不是***就是六一
都還不太成熟

這樣做，業(yè)績(jī)翻倍

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)要懂營(yíng)銷(xiāo)，在銷(xiāo)售中，你要明白自己銷(xiāo)的是什么？售的是什么？買(mǎi)的是什么？賣(mài)的是什么？弄懂這些，業(yè)績(jī)翻倍！

一、銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么？

答案：自己

1、世界汽車(chē)銷(xiāo)售***人喬·吉拉德說(shuō)：“我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己”。
2、***任何產(chǎn)品之前首先***的是你自己。
3、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁: 銷(xiāo)售人員本身。
4、面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？
5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是***的，產(chǎn)品是***的，服務(wù)是***的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽(tīng)你講的話更像是外行，那么，一般來(lái)說(shuō)，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎？
6、你要讓自己看起來(lái)更像一個(gè)好的產(chǎn)品。
7、為成功而打扮，為勝利而穿著。銷(xiāo)售人員在形象上的***，是銷(xiāo)售人員***重要的***。

二、銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么？

答案：觀念

1、賣(mài)自己想賣(mài)的比較容易，還是賣(mài)顧客想買(mǎi)的比較容易呢？
2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？
3、所以，在向客戶推銷(xiāo)你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
4、如果顧客的購(gòu)買(mǎi)觀念跟我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷(xiāo)售。
5、是客戶掏錢(qián)買(mǎi)他想買(mǎi)的東西，而不是你掏錢(qián)； 我們的工作是協(xié)助客戶買(mǎi)到他認(rèn)為***適合的。

三、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么？

答案：感覺(jué)

1、人們買(mǎi)不買(mǎi)某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺(jué)。
2、感覺(jué)是一種看不見(jiàn)、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素。
3、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。
4、假如你看到一套***西裝，價(jià)錢(qián)、款式、布料各方面都不錯(cuò)，你很滿意?？墒卿N(xiāo)售員跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺(jué)很不舒服，你會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶旁邊的地?cái)偵?，你?huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X(jué)不對(duì)。
5、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺(jué)。
6、在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中能為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺(jué)，那么，你就找到了打開(kāi)客戶錢(qián)包“鑰匙”。

四、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么？

答案：好處

好處就是能給對(duì)方帶來(lái)什么快樂(lè)跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。
1、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購(gòu)買(mǎi)，客戶買(mǎi)的是這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)給他帶來(lái)的好處。
2、二流的銷(xiāo)售人員***產(chǎn)品（成份），***的銷(xiāo)售人員賣(mài)結(jié)果（好處）。
3、對(duì)顧客來(lái)講，他只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來(lái)什么好處，避免什么麻煩才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。所以，***的銷(xiāo)售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是放在客戶會(huì)獲得的好處上。
4、當(dāng)顧客通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢(qián)放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說(shuō)：謝謝！

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